企業(yè)動态

跨境電(diàn)商巨頭，為(wèi)何讓同行(xíng)難以學習₹ &¶(xí)借鑒？

據悉，一(yī)衆外(wài)貿人(rén)在為(wèi)SheIn擠破δ$<了(le)腦(nǎo)袋，想著(zhe)學習(xí)這(zhè)隻估值已經超3↕& 000億元獨角獸——SheIn，不(bù)斷研究它的(de)發展之路(lù)，運營× 之道(dào)。經常有(yǒu)很(hěn)多(duō)做(z∞  uò)服裝行(xíng)業(yè)的(de)外≥δ(wài)貿人(rén)找我們做(zuò)獨立站(zhàn)的(de)₩δ≈§時(shí)候，都(dōu)會(huì)問(wèn)到(dào)我們是&×(shì)否知(zhī)道(dào)或了(le)解Shein，還(hái)有'ε×(yǒu)能(néng)不(bù)能(néng)告↕ 訴他(tā)們關于shein的(de)模式是(shì)怎麽做(zuò)到(d"<∑☆ào)了(le)。基本我第一(yī)反應都(dōu)會(huì)告訴他(®✔tā)們——如(rú)果單純效仿§ ∑學習(xí)，你(nǐ)永遠(yuǎn)都(dō<♠u)不(bù)會(huì)成為(wèi)第二個(gè)She♥βin。

很(hěn)多(duō)人(rén)可(kě)能(néng)都(dōσ≈Ωu)不(bù)知(zhī)道(dào)sh&≤'→ein牛逼之處，作(zuò)為(wèi)快(kuài)時(shí)尚跨φσφ↕境電(diàn)商巨頭的(de)SheIn，今天已經成為(wèi)連亞馬遜§∏σε都(dōu)不(bù)能(néng)忽視(shì≥¥ )的(de)存在。據最新的(de)數(shù)據顯¶♠示，截至 5 月(yuè) 17 日(rì)，SH‍>©$EIN 在 54 個(gè)國(guó)家(jiā)的(♠₩de) iOS 購(gòu)物(wù)應用(∏εyòng)中排名第一(yī)，在 13 個(gè)國(guó ®)家(jiā)的(de) Android 設備中排名第一(yī)。

看(kàn)到(dào)這(zhè)樣的(de∑γ)成績，就(jiù)不(bù)難理(lǐ)解為(wèi)什(shén)麽很(→♦€δhěn)多(duō)外(wài)貿人(rén)想學習(xí)它了(l€☆↕≥e)吧(ba)。但(dàn)我們建議(yλγ₹ì)服裝行(xíng)業(yè)的(de)外(wài)貿人 •αα(rén)真的(de)不(bù)能(néng)陷進Shein的(&'<•de)怪圈，因為(wèi)你(nǐ)們雙方的(de)條↑↕♦¥件(jiàn)和(hé)所處的(de)環境都(dō€©​u)不(bù)同，因此不(bù)能(néng)一λ§★ (yī)味追求所謂的(de)Shein模式。下(xià)面，±£±β我們給大(dà)家(jiā)分(fēn)析一(yī)下(xià)∞ "，為(wèi)什(shén)麽你(nǐ)$↔學習(xí)不(bù)了(le)shein。

1、論性價比，SheIn的(de)衣服性價比會(huì)讓很(hěn)多(duō)同行(x>Ω& íng)絕望，價格低(dī)到(dào)你(nǐ)難以置信，"₹這(zhè)是(shì)shein經過這(zhè)麽多(≈★∞βduō)年(nián)打磨，以量化(huà)來(lái)打造£←σ的(de)供應鏈優勢。

2、論上(shàng)新速度，SheIn新款更新會(huì)讓很(h×™ ěn)多(duō)同行(xíng)難以複制(zhì)，又(ε∏yòu)快(kuài)又(yòu)多(duō)，真的(de)很π (hěn)難有(yǒu)誰能(néng)跟上(shàng)。

3、論資本，SheIn發展到(dào)今天，它的(de)确是(shì☆©₹)财大(dà)氣粗，背後資本雄厚，貿然抗衡，估計(j¥>ì)都(dōu)是(shì)以卵擊石。

4、論技(jì)術(shù)，SheIn從(cóng)最開(kāi)始就(jiπ$"βù)是(shì)走品牌獨立站(zhàn)路<≤∑'(lù)線，願意不(bù)計(jì)成本投入，這(♥←φ×zhè)點就(jiù)讓很(hěn)多(duō)外(w£Ωài)貿服裝同行(xíng)難以學習(xí)Ω↕，很(hěn)多(duō)外(wài)貿人(rén)做(zuò)個(✘σ♥gè)獨立站(zhàn)的(de)思維都(dōu)不(ⶥ♥bù)對(duì)，基本都(dōu)是(shì)想₽δ≈著(zhe)怎麽用(yòng)最低(dī)的(de)成本去(qù)做(z☆±↓‍uò)獨立站(zhàn)，而不(bù)是(shì)怎麽做£★↕ (zuò)好(hǎo)獨立站(zhàn)才利←λ÷于長(cháng)遠(yuǎn)發展。

5、論運營，SheIn的(de)運營方式其實最早期也(yě)算(suà ≥•‍n)不(bù)得(de)多(duō)深奧，隻是(shì)人(→→∏rén)家(jiā)能(néng)夠堅持和(hé)全維度去(qù)運營，懂(d¥✔>​ǒng)得(de)真正的(de)用(yòn>קg)戶思維去(qù)做(zuò)推廣，今天，"α∏很(hěn)多(duō)做(zuò)獨立站(zhàn)的(deδ•λ©)外(wài)貿人(rén)，什(shén)麽都(dōu↕←)是(shì)先計(jì)較成本，做(zuò)網站(¶©↑λzhàn)要(yào)便宜，運營推廣也(yě♣δ✔​)不(bù)舍得(de)投錢(qián)，這(zhè)樣β"¥哪裡(lǐ)能(néng)學習(xí)shein。再者，雙方↓ε÷所處的(de)時(shí)代不(bù)同，當年(nián)♣★✔±shein最初堅持去(qù)做(zuò)的(de)時(shí)候，估計≈©•±(jì)很(hěn)多(duō)外(wài)貿人(rén)還(hái)說(s ♠huō)它是(shì)傻子(zǐ)，說(shuō)人(rén)家(jiā&↔®)虧本運營推廣，當今天看(kàn)到(dào)shein成功的(de)光(g€€₩÷uāng)亮(liàng)後，才覺得(de)人(rén)家(jiā)✘★<φ運營方式非常好(hǎo)，這(zhè)就(jiù)是(shì)典型的(de≠§)馬後炮。所以說(shuō)，今天，即便你(nǐ)生(shēng)搬α♦© 硬套去(qù)學習(xí)shein的(de)運營方式，成效也(yě)♥₽不(bù)會(huì)有(yǒu)人(rén)家(ji₽β♦↓ā)那(nà)麽顯著。但(dàn)這(zh≥♣↑è)是(shì)否就(jiù)意味著(zhe)不(bù)能(n♥>®éng)學習(xí)呢(ne)？也(yě)不(bù)是(shì)¶∏，而是(shì)學習(xí)适合自(zì)ελ己的(de)方式去(qù)做(zuò)，而$↔<不(bù)是(shì)一(yī)味單純效仿。

那(nà)麽，既然不(bù)能(néng)生(shēng)搬硬套Shein模式¥♥，服裝行(xíng)業(yè)外(wài)€•★₹貿人(rén)又(yòu)該怎樣“學”？有(yδ≤≤ǒu)以下(xià)幾點建議(yì)：

1、差異化(huà)定位，既然shein已經走到(dào)性價比頂層，那(nà)麽你(nǐ)♥↑∑☆能(néng)不(bù)能(néng)走走他(tā)的€>→(de)老(lǎo)路(lù)，因為(wèi)它在這(zhè)條€₽¥性價比路(lù)上(shàng)已經走到(dào)同行(xíng)無路(₹ lù)可(kě)走，因此，服裝行(xíng)業(yè)外(™ε±‌wài)貿人(rén)突破口可(kě)以從(cóng)中高(gāo)端∏$ ‍、小(xiǎo)衆細分(fēn)品類、或者定制(zhì)化(huà)方面入手∏β>"。

2、做(zuò)好(hǎo)獨立站(zhàn)，從(cóng)shein的(de)獨立站(zhàn)路(lù)子(zǐ)，它δ✘β給跨境電(diàn)商行(xíng)業(yè)一(yī)個(>€¶gè)真正的(de)點醒，并不(bù)是(shì)隻有(yǒu)第三方平台店™☆♣(diàn)鋪運營才是(shì)唯一(yī)出路(lù)，做(zuò)獨  ‍¶立站(zhàn)也(yě)能(néng)成為(wèi)一(yī<λ¥↕)方巨頭，因此，外(wài)貿人(rén)要(yào)做(zu↕$λ→ò)好(hǎo)真正的(de)獨立站(zhΩ™àn)，也(yě)不(bù)要(yào)想著(z✘♠he)省成本用(yòng)那(nà)些(xiē)第三方自(zì)建站±₩β(zhàn)saas平台模式來(lái)做(z<δuò)所謂的(de)“僞獨立站(zhàn)”，那(φ©¶₽nà)樣沒意義。

3、有(yǒu)多(duō)少(shǎo)錢(qián)做(zuò)£Ω多(duō)少(shǎo)事(shì)，不(bù)要(yào)隻看(kàn)著(zhe)sΩ™✘hein的(de)推廣方式，而要(yào®α←)看(kàn)看(kàn)自(zì)己口袋子¥₽(zǐ)有(yǒu)多(duō)少(shǎ↑' o)錢(qián)，因為(wèi)不(bù)同的(de)推廣預算(♦λ≠suàn)投入，選擇的(de)推廣方式也(yě)會(huì)有(yǒu)所不☆Ω♥(bù)同，選擇最适合自(zì)己的(de)方式去(qù↕<)運營推廣。

好(hǎo)了(le)，暫時(shí)就(jiù)說(s∏​σ®huō)到(dào)這(zhè)裡(lǐ)吧(ba)，>‌↕≥希望每一(yī)個(gè)外(wài)貿人(rén)都(dōu)能(¥≥©<néng)找到(dào)合适的(de)方式發展​$外(wài)貿線上(shàng)渠道(dào)，這(zhè)樣不(bù)是 ₹™(shì)為(wèi)了(le)成為(wèi)另一(yī)個(gè)Sh‌÷ein，而是(shì)為(wèi)了(le)成為(wèi) ♦能(néng)與Shein相(xiàng)提并£ ©‌論的(de)另一(yī)個(gè)巨頭。