企業(yè)動态

生(shēng)産制(zhì)造型廠(c✔≠♠©hǎng)家(jiā)怎樣發展多(duō)邊渠道(dào)，建立線上(s"✔♣hàng)線下(xià)企業(yè)護城(chéng)河( ↓hé)

這(zhè)些(xiē)年(nián)，生(shēng)産廠(♣σ•chǎng)家(jiā)的(de)老(lǎo¶✔δ)闆為(wèi)了(le)拓展業(yè)務渠道(dào)，做(zu®‌ <ò)過公司品牌網站(zhàn)建設及網絡推廣，也(yě)被一(y'Ω≥&ī)些(xiē)網絡公司忽悠營銷合作(zuò)過1688誠信通(t®​≠αōng)、阿裡(lǐ)國(guó)際站(zhàn)等代 ≤₽運營業(yè)務，也(yě)自(zì)建過±≠ 團隊做(zuò)過淘寶天貓京東(dōng)拼多(duō)多(duō☆Ω€✘)等電(diàn)商店(diàn)鋪等互聯網渠道(dào)，但(dàα✔n)為(wèi)什(shén)麽很(hěn)多(duō)企業(yè)'δ‍ 最終還(hái)是(shì)沒有(yǒu)在互聯網上α<α(shàng)有(yǒu)所建樹(shù)，還(hái)是(shì)局限傳統Ωε≥的(de)生(shēng)産或者經銷業(yè)務模式，甚至還‌>(hái)産生(shēng)網站(zhàn)或線上(shàng)無用(≥₹ ​yòng)論的(de)看(kàn)法，這(zhè)裡(lǐ)面到(dào)底↕ε ®是(shì)什(shén)麽原因呢(ne)？

SenJie認為(wèi)，這(zhè)些(xiē)‍÷ 企業(yè)的(de)線上(shàng)業(yè♠β÷∞)務渠道(dào)發展不(bù)起來(lái)的(de)根源在于思維不"©(bù)正确。下(xià)面，SenJie将會(huì)分(fēn)享一(yī)下(xià)這(zhè)↔©☆​個(gè)觀點給大(dà)家(jiā)。

一(yī)、産品思維，靠産品打造持續效益

在今天激烈競争中，企業(yè)的(de)↑✘産品思維很(hěn)重要(yào)，就(jiù)拿(ná)做(zuò)B端做←£>Ω(zuò)來(lái)講，今天獲客成本非常高('★gāo)，如(rú)果企業(yè)老(lǎφ"o)闆本身(shēn)對(duì)自(zì÷®✘←)己企業(yè)的(de)産品沒有(yǒu)信心，在技(jì)術(shù)↔₹✘、品質、性價比和(hé)服務這(zhè)四者中沒有(yǒu)¥∏占據其中一(yī)個(gè)優勢，這(zhè)樣是(shì)無法留住客戶的(d♥®e)，如(rú)果無法把新客戶變成可(k↓♠₽™ě)持續合作(zuò)産生(shēng)效益的(∞‌↑↓de)老(lǎo)客戶，那(nà)最終這(zhè)條互✔•聯網之路(lù)也(yě)是(shì)發展不(bù)起來(lái)的(de★£)，因為(wèi)這(zhè)樣長(ch≤§áng)遠(yuǎn)肯定虧的(de)如(rú)≈εσ果沒有(yǒu)持續性效益。因此，如(rú)果沒有(yǒu)産品思↕©維，能(néng)夠自(zì)信讓客戶滿意，就​₽✘"(jiù)不(bù)太建議(yì)做(zuò)過多(duō)互聯網投入了(le↔€™<)，因為(wèi)很(hěn)可(kě)能(néng)沒有(yǒu)‍ ¶持續性而走不(bù)下(xià)去(qù)。

二、投入思維，莫貪圖小(xiǎo)便宜，莫亂投平台

很(hěn)多(duō)企業(yè)老(lǎo)闆，'<‍在發展互聯網渠道(dào)的(de)時(shí)候，總想以最♣→±®小(xiǎo)投入換取最大(dà)的(de)收益。也(yě)正因為(wèi♣∞)這(zhè)樣，很(hěn)多(duō)企業(→ε♥yè)老(lǎo)闆也(yě)被一(yī)些(xiē)網絡公司用(yòng)所↕£↕₹謂代運營推廣套餐所忽悠，從(cóng)而上(♣ ∞shàng)當受騙。什(shén)麽9800,29800,4980¶£≠©0這(zhè)些(xiē)，從(cóng)幾千到(dào)幾萬一(yī✘¶©£)年(nián)的(de)所謂營銷套餐，就(ji÷♠"ù)讓企業(yè)聽(tīng)得(de)暈頭σ←暈腦(nǎo)，最後，企業(yè)花(huā)了(le♣₩♠β)一(yī)年(nián)的(de)時(shí)間(₽ ♦₩jiān)去(qù)驗證那(nà)些(xiē)所謂的(de)營銷套路(lù★<←)套餐都(dōu)沒用(yòng)，結果是α↑(shì)企業(yè)的(de)錢(qián)被那(nà)些(xiē)網絡✔∞±λ代運營公司賺了(le)不(bù)說(shuō)，>‌↔更浪費(fèi)了(le)企業(yè)發展黃(huán​  ♣g)金(jīn)時(shí)間(jiān)，這(zhè)是(₽'≠shì)典型的(de)貪小(xiǎo)便宜吃(chī)大(dà)虧。

舉個(gè)例子(zǐ)，比如(rú)有(y£™∞★ǒu)的(de)企業(yè)做(zuò)自(zì)己公司的•™(de)品牌官網，就(jiù)是(shì)貪圖便宜做(zuò)個(gè)模闆站☆©Ω(zhàn)，連一(yī)點專業(yè)原創設計(jì)都(®÷£♣dōu)談不(bù)上(shàng)，網站(zhàn♠•)粗糙而且內(nèi)容空(kōng)洞，也(yě)不(bù)投入↓≤γ‍去(qù)運營推廣，那(nà)又(yòu)怎麽會(huì)有(★ε∏yǒu)流量詢盤呢(ne)？

再者，有(yǒu)的(de)企業(yè)老(lǎo)闆經常被一(y≥∑•≠ī)些(xiē)網絡公司拉去(qù)參加XXX會(γ$®©huì)議(yì)營銷，被忽悠開(kāi‌→™)通(tōng)一(yī)堆沒用(yòng)的(de)平台，結果是(shì)大♣±♣✔(dà)錢(qián)花(huā)了(le∏×φ₩)，最後多(duō)了(le)一(yī)些(x€​iē)無用(yòng)的(de)所謂“新趨勢±☆”平台，一(yī)年(nián)下(xià)來(lái)，φγ♠±一(yī)個(gè)訂單都(dōu)沒有(yǒu)，這∞÷‍♥(zhè)就(jiù)是(shì)典型亂投平台，而沒好(hǎo)好(hǎo)選♠♥擇适合的(de)方式去(qù)做(zuò)。

因此，企業(yè)要(yào)建立正确的(de)投入思維，選擇适π×δ←合的(de)渠道(dào)方式，才能(n∏∏‌éng)真正的(de)在互聯網有(yǒu)一(yī)個(gè)好(hǎ→ Ω↕o)的(de)起點。

三、用(yòng)人(rén)思維，唯才适用( ≠≤≈yòng)

很(hěn)多(duō)傳統企業(yè)做(zuò¶✔)互聯網的(de)用(yòng)人(rén)思維都(dō'¥↑λu)不(bù)對(duì)，基本就(jiù)是(shì)任人(≠>•rén)唯親，誰親近(jìn)就(jiù)用(yòng)誰，沒真正考量這¥φ(zhè)人(rén)是(shì)否真有(βΩ'®yǒu)能(néng)力擔此大(dà)任。結果往往δ<₩¶是(shì)負責互聯網項目的(de)人(rén'≠)根本不(bù)懂(dǒng)互聯網，後面談何發展，除了(∞¶↕ le)簡單聽(tīng)信第三方的(de)網絡推廣公司給σ↓了(le)冤枉的(de)推廣費(fèi)，或者人‍&(rén)雲亦雲地(dì)投了(le)一(y™↔±×ī)些(xiē)平台廣告費(fèi)，其實都(dōu)沒真正分©δ(fēn)析到(dào)底這(zhè)些(xi$$ ↑ē)推廣方式能(néng)産生(shēng)效益。幾十₩∞萬買個(gè)所謂的(de)廣告位有(yǒu)多(duō)大(dàδ ¶φ)的(de)價值意義？

因此，正确的(de)用(yòng)人(rén)思維應該是(s±✘hì)專業(yè)的(de)事(shì)找δ✘÷專業(yè)的(de)人(rén)幹，隻Ω→☆有(yǒu)這(zhè)樣才能(néng)真正幫π♦γ☆助企業(yè)創造價值。

四、開(kāi)明(míng)思維，線上(shàng)跟線下(xià)不(b‍★ù)存在沖突

很(hěn)多(duō)傳統走線下(xià)經銷模式的(de)生(s •hēng)産廠(chǎng)家(jiā)都(dōu)有(yǒu)種錯(cuò←♥<)誤的(de)觀念，那(nà)就(jiù)是(s✔©$hì)不(bù)敢發展線上(shàng)渠道(dào)，害怕會ε→✔(huì)影(yǐng)響線下(xià)經銷商。其實這(z↑÷¶♣hè)種就(jiù)是(shì)典型為(wèi)☆¥∑自(zì)己設限了(le)，要(yào)知(zhī)道(dào)今天很(♦‍hěn)多(duō)傳統經銷走下(xià)坡路(lù)大(dà)部分(fēn↔‌')都(dōu)是(shì)因為(wèi)線下(xià)市(shì)場(chǎn↓✘g)并不(bù)夠強大(dà)，要(yà☆★o)麽經銷商業(yè)績下(xià)滑或者經銷商流失，如↕•∑(rú)果還(hái)死死因為(wèi)經銷商問(wèn<®φ)題固守本分(fēn)，不(bù)走線上(γ®shàng)渠道(dào)模式，最終就(jiù)會(huì)越做(÷₹≈zuò)越小(xiǎo)。

不(bù)懂(dǒng)線上(shàng)線下(xià)結合運營的(de®δ≠)人(rén)才會(huì)舉得(de)有(yǒu)沖突，其 ™γ÷實線上(shàng)和(hé)線下(xi‌&à)本來(lái)就(jiù)可(kě)以相(xiàng)輔相₩‍δ(xiàng)成的(de)，比如(rú)可(kě)以建立項目π←備案系統、完善線上(shàng)開(kāi)拓反哺線下(xià)¥✔服務、品牌深化(huà)+子(zǐ)品牌錯(cuò)位運營等模±→式，都(dōu)可(kě)以解決線上(shàng)和(hé)線下©&(xià)沖突。

因此，如(rú)果企業(yè)一(yī)味害怕線上(shàng)，而不(bù<≤ ✘)是(shì)想辦法去(qù)發展線上(shàng)結< ±合線下(xià)，那(nà)就(jiù)是♣"(shì)固守思維了(le)。

五、信息爆炸時(shí)代，專業(yè)制(zhì)勝，內(nèi)∞←≤容為(wèi)王

我們都(dōu)知(zhī)道(dào)，今天的(de)&→互聯網時(shí)代，早就(jiù)過了(Ω₽le)流量紅(hóng)利期，成為(wèi)信息爆炸時(shí)代，在這(zh♦$è)樣的(de)信息量下(xià)，企業(yè)要(yào)從(có  $£ng)中脫穎而出，必須要(yào)更加的(de)專業(y∏Ωè)，比如(rú)産品專業(yè)度，網站(zhàn)建設比别人(rén)專÷'£≤業(yè)，店(diàn)鋪裝修設計(jì)比别人(rén)專業(yè)，∞₽γλ運營推廣更專業(yè)，服務細節更好(hǎo)等等≈→π'，此外(wài)，今天也(yě)是(shì)一(yī)個(g  ®è)內(nèi)容為(wèi)王的(de)時(shí)代，如(rú)果不£Ω(bù)懂(dǒng)內(nèi)容運營，也(yě)是(sh•¶ì)很(hěn)難在互聯網渠道(dào)做(zuò∑‌ )深做(zuò)細，深挖價值。

因此，隻有(yǒu)專業(yè)的(de€≥‍↓)開(kāi)發+專業(yè)的(de)設計(jì)+專業(y♠±₽è)的(de)運營，方能(néng)制(zhì)勝。

最後，SenJie祝願每一(yī)個(gè)企業(yè)在互聯網的(£↕♦de)道(dào)路(lù)上(shàng)，都(dōu)能(n↔↔φéng)明(míng)智而行(xíng)£↕£，三思而定，不(bù)要(yào)輕信謬論，也(y β≥ě)不(bù)要(yào)失去(qù)信心，隻要(π§ yào)對(duì)的(de)投入和(hé←∞ ‌)用(yòng)心做(zuò)，都(dōu)能(néng)通(tōng)過線ε$↑上(shàng)+線下(xià)一(yī)體(tǐ)化(huà)去(q∑♠→ù)建立企業(yè)護城(chéng)河(hé)，從(cóng•☆↕)而讓業(yè)務壯大(dà)起來(lái)。‍‌™